MT4趋势线无限延伸 - 北京快消品B2B平台如何选这些细节得看准_主动出击才能抓住更多商机
选对平台是成功的第一步
市面上的B2B免费平台多得让人眼花缭乱，但真正能稳定带来流量的其实就那么几个。像阿里巴巴国际站虽然有免费版，但限制比较多，适合刚起步的小微企业练练手。慧聪网的老牌免费发帖功能至今还能用，尤其适合工业品类。中国制造网的个人会员免费额度也还行，但要注意每天发布数量有限制。
挑选平台时，一定要看它的行业聚焦度。比如做机械设备的，去一些综合性平台效果反而不如垂直类的机电之家或者中国泵阀网。说白了，你的目标客户在哪里扎堆，你就去哪里发帖。不要贪多，把两三个平台深耕透，比注册十几个账号却发不出去一条有效信息要强得多。
还有一个很容易被忽视的点，那就是平台的收录情况。你可以试着在百度搜索一下你准备发帖的平台名字，看看它本身在搜索引擎的权重高不高。如果这个平台自己都没什么搜索排名，那你的产品信息发上去，别人自然也搜不到。我一般会先用站长工具查一下平台的域名权重再决定。
最后提醒一下，千万别信那些号称“免费无限发”的平台，大部分都是变着法子让你付费。真正好的免费平台，虽然有限额，但规则透明，不会突然删你的帖子或者把排名藏起来。花点时间研究平台规则，比瞎发一百条信息更有价值。
水平平台的广度覆盖策略
水平B2B平台则完全相反，它的口号是“大而全”。像阿里巴巴1688、慧聪网这种，什么行业都做，从五金工具到日用品，从机械设备到食品原料，几乎你能想到的企业采购需求都能在上面找到。这种平台靠的是规模效应，用户越多、商品越多，平台的价值就越大。采购商上来一搜，几百个供应商排队等着报价，选择多到眼花缭乱。
水平平台的优势在于流量大、门槛低。不管你是做文具的小厂还是卖电子元件的贸易商，注册个账号就能开始卖货。这种低门槛吸引了海量中小型企业，平台的商品库就像一个大杂烩，什么都有。但说实话，这种广度也带来了问题——信息过载。你搜个“螺丝”，能出来几十万条结果，其中很多都是不相关的，筛选起来特别费劲。很多新手在水平平台上容易踩坑，就是因为信息太杂，找不到真正靠谱的供应商。
挣钱模式上，水平平台主要靠广告和会员费。供应商要想让自己的产品排在前排，就得花钱买流量或者开会员。这种模式对平台来说很轻松，因为用户基数大，光靠流量变现就能活得不错。但对企业用户来说，水平平台更像是一个信息广场，你得自己花时间淘金，平台不会帮你做太多筛选。
利用平台工具主动触达潜在客户
B2B平台通常都有询盘管理、商机匹配、采购需求发布这些功能。无纺布厂家别光等着客户找上门，得主动出击。可以每天关注平台上卫生用品加工厂发布的采购需求，看到和自己产品匹配的，就及时发一封专业报价函。报价函里别只给价格，最好附上样品寄送说明、技术参数对比表、成功合作案例，让采购方觉得你是个靠谱的供应商。
很多平台还支持设置关键词提醒，比如“无纺布采购”、“卫生用品原料招标”这些词，一旦有新的采购信息上线，系统会推送到你的后台。说实话，这种主动发现的商机往往比被动等来的询盘转化率高，因为竞争还没那么激烈，你先一步联系上采购方，就占了先机。我认识一个做无纺布的老板，就是靠这个功能拿下了好几家护理用品厂的中长期合同。
平台上的在线沟通工具也要用起来。加了好友后，别上来就发广告，先问问对方目前用的无纺布有什么痛点，比如是否觉得透气性不够、或者想降本但担心影响质量。针对痛点给出建议，再顺势推荐你的产品，这样显得你懂行而且有服务意识。很多加工厂采购员其实愿意和懂技术的供应商多聊，因为这能帮他们解决实际问题。
主动出击才能抓住更多商机
在云客网B2B上，光等着客户找上门是远远不够的。这个平台有一个很大的特点，就是有大量的招商信息和任务发布。你要学会像个猎人一样，主动去搜索和筛选适合自己的商机。比如你是一家做小程序开发的，那就去搜索“小程序开发”、“微信商城”等关键词，看看有没有企业发布了相关的需求。
看到合适的商机后，不要只是简单回复“我可以做”或者发一个报价。你要针对对方的需求，给出一个定制化的解决方案。哪怕只是几句话，也要让对方感觉到你是认真看了他的要求，并且有思路。我见过一个做网络推广的朋友，他每次回复任务都会附上一个简短的优化思路图，这种细节非常加分，成交率明显高出一大截。
除了回复任务，还可以通过平台上的即时通讯工具跟潜在客户主动沟通。但注意，不要一上来就硬推产品，那样很容易被拉黑。可以先从对方的企业资料、发布的信息入手，聊一些行业话题或者痛点，建立初步的信任和好感。说白了，B2B生意本质上还是人和人之间的生意，先交朋友再谈合作，这条路在云客网B2B上同样走得通。
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